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如何判定蔬菜种企的含金量

高含金量企业为两类

如何判定一个企业的含金量?是看销售额还是利润率?是看品种数量还是科研实力?所谓含金量,就是企业在现在及将来能够适应市场发展、在竞争中取胜的核心竞争力。

在种业江湖,最终制胜的的企业为两类:一类是拥有核心技术资源,称为“专业型企业”;一类是拥有核心渠道资源,称为“系统型企业”。

“专业性企业”瞄准专业市场,在专业领域做到专业极致。其核心技术资源包括育种技术、育种人才、种质资源等。企业掌握了这些资源能让他们在种业江湖占领制高点。提起萝卜、白菜,马上联想起日本、韩国种企,他们的名气已享誉全球;菠菜市场则是圣尼斯的天下;汕头金韩的苦瓜名扬国内外;德瑞特黄瓜已经是世界一流。为什么?就是因为它们都具有“专业优势”。“一般有黄瓜育种的人到他这里一看,就说咱们回去不用育种了。”

“系统型企业”渠道资源包括销售渠道、管理渠道、种质资源渠道等。这类企业用心经营了多年,其积累的资源成为企业发展的基础。

渠道资源并不是客户数量越多、分布越广越好,而是客户的质量,是否拥有核心客户。高质量的客户需要高端的产品、服务等系列配套资源,高端客户与企业相互成全,相互促进。

客户质量如何衡量?整天跟你讨论能不能便宜点的客户并不是理想的客户,被接受的不是价格本身,而是产品价值。

系统型企业另一个特点就是整合资源与创新。广东天禾是一家农资公司,近几年专门成立了种子公司,完善公司结构的同时,利用自身渠道和影响力快速打开市场。湖南湘研利用网络营销,销量和影响力都取得了良好效果。

目前行业内跨界合作、资源整合现象已经成为常态,跨行业合作相信在将来也会出现。对于企业来说,这是打造系统性优势的机遇。

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